Se i potenziali Clienti non vengono a bussare alla nostra porta, qualche motivo ci sarà, non c’è dubbio:
- Non sanno che esistiamo
- Se sanno che esistiamo, non sanno cosa facciamo.
- Sanno che esistiamo e credono di sapere cosa facciamo, ma non sanno che noi facciamo anche ciò cui serve a loro in questo momento.
- Sanno che noi facciamo proprio quel che a loro serve, ma non vedono il motivo per cui debbano comprare da noi: sembriamo uno dei tanti.
- Non sanno di aver bisogno di ciò che noi facciamo … e per il momento vivono bene anche così.
Non male, come partenza.
E non è solo una questione di mezzi.
Bill Gates ci aveva avvertiti: “Il computer più nuovo al mondo non può che peggiorare, grazie alla sua velocità, il più annoso problema nelle relazioni tra esseri umani: quello della comunicazione. Chi deve comunicare, alla fine, si troverà sempre a confrontarsi con il solito problema: cosa dire e come dirlo.